Jefe Comercial

La Granja, Santiago
Permanente
Tiempo completo

Hace 2 meses

¡Estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas para sumarse a un gran equipo!En People Go, trabajamos al servicio de las personas. Valoramos la diversidad en todas sus formas y creemos en la inclusión como motor para equipos fuertes y colaborativos. Actualmente, estamos apoyando a uno de nuestros importantes clientes en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas con experiencia en el rubro de materiales de construcción y metales.Si te apasionan los desafíos comerciales, tienes experiencia liderando equipos y buscas un entorno profesional y dinámico…Misión del Cargo: Liderar la transformación y profesionalización del área comercial de la empresa, implementando sistemas y estrategias que aseguren un crecimiento de ventas sostenible y escalable, y desarrollando un equipo de alto rendimiento.Responsabilidades Clave:

Estrategia y Planificación Comercial:
Definir y ejecutar la estrategia comercial anual en conjunto con Gerencia.
Establecer metas de venta (individuales y grupales) y los KPIs para medirlas.
Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades, nichos y canales de venta.
Implementación y Gestión de Herramientas:
Liderar la selección e implementación de un sistema CRM desde cero.
Capacitar al equipo en el uso del CRM, asegurando que toda la gestión de oportunidades y clientes quede registrada.
Desarrollar y mantener reportes de ventas, pronósticos (forecast) y estado de oportunidades (pipeline).
Liderazgo y Desarrollo del Equipo de Ventas:
Supervisar, guiar y motivar al equipo de vendedores actual (2 personas).
Realizar reuniones de seguimiento semanales (revisión de pipeline y avances).
Profesionalizar al equipo: Crear manuales de venta, guiones, y entregar herramientas como matrices de preguntas clave para la calificación de clientes.
Asignar y distribuir los leads entrantes de marketing de forma equitativa y estratégica.
Desarrollo de Nuevos Negocios (Prospección Activa):
Asumir personalmente la tarea de prospección activa: identificar y contactar nuevos distribuidores (ferreterías, cadenas regionales).
Investigar y gestionar plataformas de licitaciones (Mercado Público, licitaciones privadas de grandes constructoras, etc.).
Generar y nutrir relaciones comerciales con clientes B2B de alto potencial.
Gestión de Canales Digitales:
Supervisar la estrategia de ventas a través de la web.
Analizar el rendimiento de los canales digitales y proponer mejoras para aumentar la conversión.

Requisitos:

Mínimo 3 años de experiencia como Jefe/a de Ventas (excluyente).
Título profesional en Ingenierías, carrera afín.
Conocimiento en CRM ( excluyente)
Conocimiento técnico en construcción, fábricas o industrias afines. (excluyente)
Deseable experiencia en venta de fierro o metal.
Experiencia en ventas B2B y B2C.

Condiciones del cargo:

Horario: Lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hrs.
Modalidad: Presencial.
Ubicación: La Granja
Pago: 5° día hábil del mes.

Si cumples con los requisitos y buscas un nuevo desafío profesional, postula con nosotros y sé parte de un equipo que valora tu talento. ¡Te esperamos!#LI-OnsiteRequisitosEstudiosUniversitaria / I.P. / C.F.T.ValoradoExperiencia profesional3-4 añosSobre People GOPeople Go es una empresa especializada en asesorar compañías a través de soluciones integrales en el ámbito de los servicios de personas, tales como servicios transitorios, reclutamiento y selección, y evaluaciones sociolaborales. Adaptándonos a su cultura, necesidades y requerimientos, volviéndonos un socio estratégico para el éxito de su negocio.

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