Key Account Manager (KAM)
- Santiago, Región Metropolitana
- Permanente
- Tiempo completo
Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes. Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia. Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio. Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos. Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias. Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.
Competencias Específicas
Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave. Conocimiento en procesos y soluciones de logística. Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS). Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial. Requisitos:
Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.Sueldo Fijo $700.000 más comisiones sin topeREQUISITOSImportante empresa requiere KAM (Key Account Manager)Objetivo del CargoGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.Funciones del Cargo
Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes. Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia. Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio. Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos. Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias. Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.
Competencias Específicas
Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave. Conocimiento en procesos y soluciones de logística. Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS). Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial. Requisitos:
Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.Sueldo Fijo $700.000 más comisiones sin tope
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