Ejecutivo (a) de Ventas Reseller

Santiago, Región Metropolitana
Permanente
Tiempo completo

Hace 11 horas

Empresa nacional importadora y distribuidora de accesorios electrónicos y tecnológicos, busca a Ejecutivo (a) de ventas Reseller encargado de gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada en una zona geográfica específica de Chile. Su misión es maximizar las ventas y la rentabilidad del portafolio de productos de la compañía, a través de visitas en terreno, relaciones comerciales sólidas, prospección de nuevos clientes y un servicio de excelenciaDeberá realizar:- Gestión de Cartera de Clientes: Planificar y realizar visitas periódicas a la cartera de clientes asignada para generar y cerrar ventas.
- Prospección: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales dentro de la zona para expandir la base de negocios.
- Presentación y Negociación: Presentar el portafolio de productos, negociar condiciones comerciales (precios, plazos de pago, volumen) y cerrar órdenes de compra.
- Análisis y Planificación: Analizar el desempeño de sus ventas (ej. venta por cliente, venta cruzada, rentabilidad) y elaborar un plan de trabajo semanal y mensual para el cumplimiento de sus metas.
- Gestión Operativa: Coordinar con las áreas internas de Logística, Finanzas y Producto para asegurar la correcta entrega de pedidos y la solución de problemas.
- Inteligencia de Mercado: Recopilar información relevante del mercado, la competencia y las necesidades del cliente para retroalimentar al equipo comercial y de producto.
- Cobranza Efectiva: Gestionar la cobranza en forma oportuna, administrando correctamente línea, plazo y vencimiento de crédito de su cartera de clientesSe traba ja de lunes a jueves de 08:00 a 17.30 horas y viernes hasta las 14:00 horasSe busca:- Técnico/a o Profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas de terreno (canal tradicional) en empresas distribuidoras.
- Experiencia previa en la industria de productos electrónicos, tecnología o consumo masivo
- Dominio avanzado de técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento del mercado de distribución en Chile y sus dinámicas.
- Manejo de Indicadores de Desempeño (KPIs) de ventas
- Conocimientos de computación a nivel de usuario avanzado (Excel, Word, Power Point)
- Conocimiento en Word y Powerpoint medio. Excel debe ser capaz de tabular, formular, hacer tablas dinámicas, etc.

Kit Empleo

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