Jefe de Ventas – Sector Industrial
- Concepción, Biobío
- Permanente
- Tiempo completo
El perfil ideal será un líder con capacidad comprobada para dirigir equipos comerciales de gran envergadura , con habilidades para desarrollar talento, establecer procesos claros y garantizar altos niveles de ejecución. La persona tendrá a cargo la gestión activa de una cartera significativa de clientes industriales , trabajando con un enfoque técnico-comercial y una visión de largo plazo.
Este rol requiere una persona orientada al análisis, con pensamiento estratégico y capacidad para articular la operación comercial con áreas técnicas y productivas, asegurando soluciones integrales y sostenibles para el cliente.
Responsabilidades principales:
Liderar y definir la estrategia comercial para el sector industrial en la región.
Gestionar, desarrollar y evaluar el desempeño de un equipo comercial amplio y multidisciplinario.
Supervisar la ejecución comercial en terreno, coordinando con áreas operativas para asegurar la entrega y satisfacción del cliente.
Dirigir una cartera de alto volumen de clientes estratégicos, con seguimiento técnico, planificación de visitas y gestión proactiva de relaciones.
Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y desempeño competitivo para identificar oportunidades y optimizar estrategias.
Implementar y optimizar el uso de herramientas tecnológicas (CRM, reporting, KPIs) para mejorar la trazabilidad y eficiencia del equipo.
Coordinar con áreas técnicas, logística y producción para garantizar respuestas ágiles y especializadas a los clientes.
Presentar informes de gestión y proponer iniciativas de mejora continua ante la alta dirección.
Requisitos:
Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o carrera afín.
Mínimo 6 años de experiencia en gestión comercial en el sector industrial , con énfasis en acero, industria forestal o metalúrgica (EXCLUYENTE).
Más de 6 años de experiencia específica en cargos de Jefe de Ventas o liderazgo comercial de alto nivel ( EXCLUYENTE).
Experiencia comprobada liderando equipos comerciales grandes, con habilidades en desarrollo de personas y gestión del desempeño.
Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de datos.
Capacidad para gestionar carteras complejas y de alto valor, con enfoque técnico y relacional.
Alta orientación al resultado, pensamiento analítico y habilidades avanzadas de negociación.
Excelente comunicación y capacidad de interlocución con distintos niveles, desde operativos hasta directivos.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y operaciones en terreno.