Cl Jefe/a Comercial Pyme & Micro (MS052)
- Santiago, Región Metropolitana
- Permanente
- Tiempo completo
Ubicación: Santiago
Nivel: K
Reclutador/a: Fernando Morales BustosMisión del Rol:Responsable de gestionar la fuerza de venta PyMe & Micro para la Región Metropolitana, a objeto cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para dicha zona, en las líneas de negocios; móviles, fijos y servicios privados/digitales.Funciones Principales:
Planificar e implementar acciones para cumplimiento del presupuesto de ventas, mix de canales, mix territorial de la red de canales comerciales por segmento y zona.
Velar por el cumplimiento mensualmente de los Business Plan de distribuidores y los incentivos comerciales para los equipos a su cargo.
Asegurar y entregar las herramientas y políticas para la comercialización de los productos y servicios encomendados.
Responsable de incorporar, definir y controlar la dotación de las empresas aliadas que componen el canal de distribución y Fuerza Venta Indirecta , asegurando la sustentabilidad del canal a cargo, entendiendo el mix de negocios, buscando oportunidades de eficiencia y a la vez asegura la continuidad operacional del canal.
Maximizar productividades de los canales, minimizando la exposición financiera de los canales, mitigando el riesgo laboral de los canales comerciales.
Liderar al equipo de staff comercial, quienes otorgarán soporte a las jefaturas comerciales en términos de la operación comercial y condiciones operacionales.Requisitos Indispensables:
Profesional titulado Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o Afín.
Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales y canales de comercialización
Experiencia liderando equipos de ventas.
Experiencia en venta consultiva.
Contar con disponibilidad para realizar visitas a franquicias/proveedores.
Experiencia en industria de telecomunicaciones, o Retail, Banca.Requisitos Deseables:
Herramientas ofimáticas: Dominio Office.
Conocimiento en metodologías ágiles.Competencias Clave
Liderazgo
Capacidad analítica.
Manejo de la complejidad.
Adaptabilidad.
Aprendizaje continuo.
Relacionamiento interpersonal.
Comunicación asertiva.
J-18808-LjbffrRequired Skill ProfessionVentas
Kit Empleo