Sales Development Representative SDR Santiago Centro
- Santiago Centro
- Permanente
- Tiempo completo
Te apasiona la prospección, el contacto con clientes y ser parte clave en el crecimiento comercial de una empresa Esta oportunidad es para ti
Modalidad [Presencial]
Jornada [Full time]
Ubicación [Santiago Centro]
Objetivo del Cargo
Como Sales Development Representative SDR serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes. Tu misión será generar oportunidades calificadas SQL a partir de leads fríos o templados, alimentando el pipeline comercial y facilitando el trabajo del equipo de ventas Account Executives.
Responsabilidades Principales
Investigar y prospectar cuentas objetivo en mercados definidos.
Contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos, LinkedIn y otras plataformas.
Calificar prospectos siguiendo criterios definidos.
Registrar y gestionar oportunidades en nuestro CRM HubSpot.
Coordinar reuniones entre leads calificados y los Account Managers.
Dar seguimiento a los leads hasta su traspaso al área de ventas.
Retroalimentar al equipo de Marketing sobre la calidad de leads y campañas.
Cumplir metas semanalesmensuales de contactos, reuniones y SQLs generados.
Requisitos
Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas, Negocios Digitales o similares.
Al menos 2 años de experiencia como SDR, BDR o Inside Sales, idealmente en empresas del rubro tecnológico SaaS, TI, software, ciberseguridad, cloud, etc..
Manejo de CRM idealmente HubSpot y herramientas de automatización comercial.
Conocimiento de metodologías como SPIN Selling, Cold Calling 2.0, entre otras.
Habilidad para trabajar con métricas comerciales y reportabilidad.
Competencias Clave
Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.
Comunicación clara, persuasiva y empática.
Autonomía, proactividad y organización.
Análisis de datos para la toma de decisiones.
Resiliencia y tolerancia a la frustración.
Capacidad para gestionar múltiples tareas y contactos simultáneamente.
Plus o Diferenciadores
Experiencia en generación de leads en cuentas B2B Mid Market o Enterprise.
Conocimiento del ecosistema tecnológico de Chile yo Latinoamérica.
Experiencia en procesos de venta consultiva o con ciclos de venta complejos.
Computrabajo