Product Manager - Especialista de Linea Hematología

Santiago, Región Metropolitana
Permanente
Tiempo completo

Hace 9 días

DESCRIPCIÓN DEL PUESTOEn Grafton Latam nos encontramos en búsqueda de un(a) Product Manager línea hematología, para reconocida empresa importadora y comercializadora de productos de laboratorio.Quien será responsable de gestionar integralmente la línea de productos de hematología asignada. Esta persona será el motor comercial para alcanzar los objetivos de venta y, a la vez, el experto técnico y de marketing que definirá la estrategia de la línea a su cargo.Funciones a desempeñar:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector público y privado (hospitales, clínicas, laboratorios). Mantener y fidelizar la cartera de clientes actuales, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza y el soporte técnico. Alcanzar y superar las metas de ventas ($) y de instalación de equipos (unidades) definidas para la línea de hematología. Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección, presentación de propuestas técnico-económicas, demostraciones, negociación y cierre. Gestionar activamente el portal de Mercado Público, preparando y presentando ofertas competitivas para licitaciones de equipos, reactivos e insumos de hematología. Mantener actualizado el CRM de la empresa con la información de gestión de ventas, forecast y actividades con clientes. Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing para la línea de hematología, en alineación con los objetivos de la empresa. Monitorear constantemente a la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Actuar como principal punto de contacto con los fabricantes internacionales, gestionando la relación, negociando precios y coordinando el soporte. Brindar entrenamiento técnico-científico y comercial sobre los productos a la fuerza de ventas interna, a distribuidores (si aplica) y a clientes finales. Ser el referente experto de la línea, resolviendo dudas complejas de clientes y apoyando al equipo de servicio técnico en la post-venta.
REQUISITOSFormación y experiencia:
Formación Académica: Título profesional de Tecnólogo Médico (con mención en Hematología y Banco de Sangre), Bioquímico, Biotecnólogo o carrera afín. Experiencia Laboral: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en un rol comercial (Ventas, Product Manager, Especialista de Aplicaciones) en el sector de Diagnóstico In Vitro (IVD). Experiencia Técnica (Indispensable): Sólida experiencia y conocimientos demostrables en Hematología, tanto a nivel de laboratorio (uso de analizadores, validación de resultados) como a nivel teórico (principios de las metodologías). Experiencia en licitaciones: Experiencia comprobable en la preparación y postulación de licitaciones a través de Mercado Público.(Deseable) Idioma: Nivel de inglés intermedio-avanzado (oral y escrito), necesario para la comunicación con proveedores internacionales y lectura de material técnico. Licencia de conducir: Clase B vigente y disponibilidad para viajar dentro de Chile.
BENEFICIOSSe oferta:
Modalidad Hibrida, 1 día presencial en oficinas ubicadas en Lampa, 4 días teletrabajo. Horario: 08:00 a 17:30 horas. Oportunidades de desarrollo profesional. Capacitación continua en productos y técnicas de venta. Paquete de compensación competitivo.

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