(JA790) - Msr - Plan Recuperación Pins 01
- Concepción, Biobío
- Permanente
- Tiempo completo
Finning Chile S.A.Worker Type:
PermanentPosition Overview:
Asesora, atiende y coordina como es un interlocutor válido que entrega soluciones adecuadas a las necesidades de energía de los Clientes. Genera una relación de confianza y lealtad con el cliente, cumpliendo con los objetivos de ventas y rentabilidad de la cartera y/o zona asignada.Job Description:
Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las maquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ingeniero(a) en Ventas de Equipos (MSR) para Sucursal Concepción quien será responsable de Asesorar, vender y arrendar equipos nuevos y/o usados Caterpillar y otras marcas dentro del portafolio de forma directa a la cartera asignada y clientes fuera de la cartera que estén en la zona geográfica asignada. Está venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos.Funciones Principales del Puesto:
Gestión de Venta directa (70%):- Asesora a los clientes de su cartera y otros nuevos que puedan encontrar en la búsqueda de soluciones a través de la comercialización de equipos.
- Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.
- Detecta necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto.
- Realiza presentaciones de nuevos equipos y actualizaciones de los vigentes.
- Conoce y monitorea el mercado y la competencia.Gestión de Clientes (20%):- Planifica visitas a clientes en base a programa establecido (PAR) o Mantiene actualizada la información de cliente.
- Mantiene una relación óptima con los clientes.
- Prospección de nuevos clientes.Gestión Comercial Interna (10%):- Coordina y agiliza servicios en taller y en terreno para la entrega de equipos.
- Aplica en forma permanente los programas de equipos y de soporte al producto.
- Conoce y monitorea el mercado y la competencia.
- Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales.
- Se asegura de llevar toda la información comercial de clientes asignados como de nuevos clientes en CRM, a fin de que la organización cuente con la información necesaria para la toma de decisiones como, compras de equipos, negociación con Caterpillar, planificación de inventarios, campañas, entre otras.Requisitos de postulación:- Profesional universitario con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiência requerida para el cargo. Estos requerimientos están relacionados con el puesto y pueden no necesariamente reflejar lo que el empleado puede tener.
- Deseables conocimientos en las líneas de productos que comercializa la Compañía.
- Manejo de herramientas computacionales en ambiente Windows, Word, Excel, Power Point, SAP y en sistemas de administración de inventarios en SQL o Query.
- Deseable conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.
- Licencia de conducir B y D.
- Deseable tener conocimientos en administración de existencias.
- Deseable conocimientos de mecánica básica.Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:- Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
- Contar con nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (Nota 3 mínimo).
- Nível mínimo para postular: T1/2B.
- Cumplir con los requisitos de experiência y formación señalados.Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age
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