CL - Ejecutivo/a de Negocios Especialista Santiago (OIF-037)
- Santiago, Región Metropolitana
- Permanente
- Tiempo completo
Fecha: 28 ago 2025
Ubicación: SANTIAGO, CL
Empresa: Telefónica
CL – Ejecutivo/a de Negocios Especialista Santiago
Dirección: B2B
Ubicación/Domicilio: Santiago
Reclutador/a: Fernando Morales
Misión del Rol:
Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.
Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.
Funciones Asociadas al Rol:- Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
- Mantener relación con todos los niveles de la organización.
- Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
- Presentar ofertas comerciales.
- Entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
- Gestionar Ventas Nuevas.
- Cumplir con el presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil, digital y privado.
- Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing.
- Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
- Gestionar los Procesos Comerciales.
- Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.
- Conocer y actualizarse permanentemente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
- Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
- Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.Requisitos Indispensables:- Título profesional de Ingeniería en Adm. Empresas, Ing. Comercial, Ing en Informática, carrera afín.
- Al menos 2 años de experiencia comercial.
- Microsoft Office Nivel Intermedio (Excel, Power Point).
- Experiencia en Áreas de venta, relacionado en la industria Telco, Banca, afines.
- Experiencia en venta consultiva.Requisitos Deseables:- Conocimiento de herramientas RP, Ej: Salesforce.
- Conocimiento en áreas digitales (Cloud, Ciberseguridad, IoT, Big Data, etc.)
- Inglés Nivel Intermedio.Competencias:- Foco en el cliente
- Crea redes interpersonales
- Genera confianza y credibilidad
- Persuade e influye a otros
- Negociación
- Empuje por obtener resultados
- Pensamiento Analítico.Propuesta de Valor Local- Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
- Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.
- Posibilidades de formación y desarrollo constante.
- Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.Enviar candidatura ahora »Ejecutivo(a) Comercial (Sector Público - Chile)Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile 1 week agoKAM / Business Development Manager (BDM) de Nuevos Negocios B2BCerrillos, Santiago Metropolitan Region, Chile 2 weeks agoEjecutivo/a Comercial – Desarrollo de Nuevos Negocios para empresa de Soluciones SustentablesEjecutivo(a) comercial (Santiago - Chile)Ejecutivo/a Comercial Outsourcing profesionalesKey
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