Ejecutivo (a) de Ventas Reseller
- Santiago, Región Metropolitana
- Permanente
- Tiempo completo
Deberá realizar:
Gestión de Cartera de Clientes: Planificar y realizar visitas periódicas a la cartera de clientes asignada para generar y cerrar ventas.
Prospección: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales dentro de la zona para expandir la base de negocios.
Presentación y Negociación: Presentar el portafolio de productos, negociar condiciones comerciales (precios, plazos de pago, volumen) y cerrar órdenes de compra.
Análisis y Planificación: Analizar el desempeño de sus ventas (ej. venta por cliente, venta cruzada, rentabilidad) y elaborar un plan de trabajo semanal y mensual para el cumplimiento de sus metas.
Gestión Operativa: Coordinar con las áreas internas de Logística, Finanzas y Producto para asegurar la correcta entrega de pedidos y la solución de problemas.
Inteligencia de Mercado: Recopilar información relevante del mercado, la competencia y las necesidades del cliente para retroalimentar al equipo comercial y de producto.
Cobranza Efectiva: Gestionar la cobranza en forma oportuna, administrando correctamente línea, plazo y vencimiento de crédito de su cartera de clientes
Se traba ja de lunes a jueves de 08:00 a 17.30 horas y viernes hasta las 14:00 horas
Se busca:
Técnico/a o Profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas de terreno (canal tradicional) en empresas distribuidoras.
Experiencia previa en la industria de productos electrónicos, tecnología o consumo masivo
Dominio avanzado de técnicas de negociación y cierre de ventas.
Conocimiento del mercado de distribución en Chile y sus dinámicas.
Manejo de Indicadores de Desempeño (KPIs) de ventas
Conocimientos de computación a nivel de usuario avanzado (Excel, Word, Power Point)
Conocimiento en Word y Powerpoint medio. Excel debe ser capaz de tabular, formular, hacer tablas dinámicas, etc.