Ejecutivo/a de Ventas Consultivas B2B – Telecomunicaciones

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  • Santiago, Región Metropolitana
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 3 días
📝 Descripción general: Empresa líder en soluciones de seguridad electrónica busca Ejecutivo de Ventas Corporativas – Grandes Cuentas (Hunter). Este rol estratégico está enfocado en la captación de nuevos clientes B2B mediante prospección activa, venta consultiva y gestión técnica-comercial. Ideal para perfiles con enfoque en resultados, autonomía y pasión por las ventas complejas en entornos dinámicos.🔧 Funciones principales:
Prospectar grandes cuentas vía llamada en frío, visitas presenciales y plataformas digitales como LinkedIn (social selling).
Aplicar venta consultiva, técnica y transaccional adaptada a las necesidades del cliente (finanzas, operaciones, compras, etc.).
Gestionar procesos de licitaciones públicas y privadas desde la identificación hasta la presentación de propuestas.
Crear estrategias de venta digital, generar contenido y mantener relaciones en canales sociales.
Usar CRM para seguimiento de oportunidades, pipeline y reportes comerciales.
Colaborar con áreas internas (soporte técnico, operaciones, logística) para asegurar un servicio integral.
Realizar seguimiento post-venta y generar oportunidades de fidelización o venta adicional.✅ Requisitos:
Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing o carrera afín.
+3 años de experiencia en ventas corporativas B2B (idealmente en tecnología o seguridad).
Dominio de técnicas de prospección en frío y gestión de licitaciones.
Conocimiento de CRM, manejo intermedio de Excel/PowerPoint.
Deseable experiencia en herramientas BI.
Perfil autónomo, orientado a resultados, con habilidades de liderazgo y comunicación efectiva.📋 Condiciones laborales:
Sueldo base bruto: $1.000.000 CLP + Bonos + comisiones (hasta $3.000.000 brutos mensuales)
Por otro lado, existen bonos de movilización
Bono de + 100.000 por bencina, pago de TAG (para el automóvil de la empresa)
Bono asegurado los primeros 3 meses.
Jornada de lunes a viernes (44 hrs), con 1 día de teletrabajo semanal.
Posibilidad de trabajar sábados por decisión personal en períodos de cierre.
Extensa capacitación inicial
Plan de carrera hacia KAM Master o jefaturas.

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