Key Account Executive (Canal Moderno)

• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con cuentas clave, alineando objetivos de crecimiento, calendarios promocionales y lanzamientos de innovación.
• Construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con compradores, gerentes de categoría y equipos de comercio digital en cuentas como Falabella, Ripley, Paris, Jumbo, Walmart y Kitchen Center.

• Asegurar la ejecución impecable de estrategias de surtido, precios y promociones en plataformas físicas y digitales, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del plan de ventas y márgenes.
• Monitorear y optimizar el rendimiento de sell-in y sell-out, aprovechando herramientas de CRM y análisis para impulsar la conversión

• Coordinar la excelencia en el estante digital, incluyendo la optimización de contenido, SEO e inversiones en medios minoristas.
• Colaborar con equipos de eCommerce y marketplaces para mejorar la visibilidad y conversión en plataformas como MercadoLibre, Falabella Marketplace y canales DTC.

• Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de rendimiento utilizando métricas clave de cuentas.
• Rastrear KPIs como participación de mercado, ROI promocional y tasas de tráfico/conversión digital.

• Trabajar estrechamente con Marketing Comercial, Cadena de Suministro, Finanzas y Gestión de Categorías para asegurar la alineación y ejecución.
• Liderar reuniones internas de alineación para revisar el rendimiento de las cuentas e iniciativas estratégicas.

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• 5-8 años de experiencia en Gestión de Cuentas Clave, preferiblemente en FMCG o bienes de consumo duraderos.
• Éxito comprobado en la gestión de grandes cuentas minoristas en entornos físicos y digitales.
• Fuertes habilidades analíticas, de negociación y comunicación.
• Experiencia con herramientas de CRM, plataformas de comercio digital y estrategias omnicanal.

• Profundo conocimiento del panorama minorista chileno y del comportamiento del consumidor.
• Experiencia con la ejecución de Perfect Store y planificación de medios minoristas.
• Inglés intermedio / avanzado

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