Key Account Executive Canal Moderno

Santiago, Región Metropolitana
Permanente
Tiempo completo

Hace 7 horas

Reporta a: Gerente de Ventas – Comercio ModernoEl Key Account Executive (KAE) liderará la relación comercial con socios minoristas estratégicos en tiendas departamentales, supermercados y tiendas para el hogar. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos, optimizar la ejecución omnicanal y asegurar el liderazgo de la marca en entornos minoristas tanto digitales como físicos.Relación con el Cliente y Planificación Estratégica- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con cuentas clave, alineando objetivos de crecimiento, calendarios promocionales y lanzamientos de innovación.
- Construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con compradores, gerentes de categoría y equipos de comercio digital en cuentas como Falabella, Ripley, Paris, Jumbo, Walmart y Kitchen Center.Ventas y Ejecución Comercial- Asegurar la ejecución impecable de estrategias de surtido, precios y promociones en plataformas físicas y digitales, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del plan de ventas y márgenes.
- Monitorear y optimizar el rendimiento de sell-in y sell-out, aprovechando herramientas de CRM y análisis para impulsar la conversiónIntegración Omnicanal- Coordinar la excelencia en el estante digital, incluyendo la optimización de contenido, SEO e inversiones en medios minoristas.
- Colaborar con equipos de eCommerce y marketplaces para mejorar la visibilidad y conversión en plataformas como MercadoLibre, Falabella Marketplace y canales DTC.
- Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de rendimiento utilizando métricas clave de cuentas.
- Rastrear KPIs como participación de mercado, ROI promocional y tasas de tráfico/conversión digital.Colaboración Interfuncional- Trabajar estrechamente con Marketing Comercial, Cadena de Suministro, Finanzas y Gestión de Categorías para asegurar la alineación y ejecución.
- Liderar reuniones internas de alineación para revisar el rendimiento de las cuentas e iniciativas estratégicas.Requisitos- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
- 5-8 años de experiencia en Gestión de Cuentas Clave, preferiblemente en FMCG o bienes de consumo duraderos.
- Éxito comprobado en la gestión de grandes cuentas minoristas en entornos físicos y digitales.
- Fuertes habilidades analíticas, de negociación y comunicación.
- Experiencia con herramientas de CRM, plataformas de comercio digital y estrategias omnicanal.
- Profundo conocimiento del panorama minorista chileno y del comportamiento del consumidor.
- Experiencia con la ejecución de Perfect Store y planificación de medios minoristas.
- Inglés Intermedio / Avanzado#J-18808-Ljbffr

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