Key Account Executive Canal Tradicional - (UV789)

Santiago, Región Metropolitana
Permanente
Tiempo completo

Hace 7 horas

OverviewReporta a: Sales Manager Canal TradicionalEl Key Account Executive será responsable de gestionar una cartera de entre 20 y 30 clientes del canal tradicional, compuesta principalmente por negocios familiares con una o dos tiendas, atendidos directamente por sus dueños. Este rol es clave para construir relaciones sólidas, personales y de largo plazo, asegurando una ejecución comercial impecable y el crecimiento sostenido de las marcas en puntos de venta estratégicos.ResponsabilidadesRelación con Clientes- Desarrollar relaciones de confianza y cercanía con los dueños de los negocios, entendiendo sus necesidades y dinámicas particulares.
- Visitar regularmente los puntos de venta para fortalecer el vínculo comercial y detectar oportunidades de mejora.Gestión Comercial- Ejecutar planes de venta, promociones y lanzamientos de productos adaptados a la realidad del canal tradicional.
- Asegurar la correcta implementación de precios, surtido y exhibición en tienda.
- Monitorear el desempeño de ventas y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.Administración de la Cuenta- Mantener actualizada la información de cada cliente en el sistema CRM.
- Gestionar pedidos, seguimiento de entregas y resolución de incidencias operativas.
- Coordinar con Trade Marketing y Logística para asegurar una experiencia fluida para el cliente.Reportes y Análisis- Elaborar reportes de ventas, cobertura y ejecución en tienda.
- Analizar tendencias de consumo y comportamiento del cliente para ajustar estrategias.Requisitos- Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal tradicional.
- Conocimiento del mercado local y del funcionamiento de negocios familiares.
- Excelentes habilidades interpersonales, empatía y orientación al servicio.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y con alto nivel de organización.Competencias Valoradas- Escucha activa y comunicación efectiva.
- Capacidad de negociación y resolución de conflictos.
- Pasión por el trabajo en terreno y cercanía con el cliente.
- Manejo de herramientas digitales básicas (CRM, Excel, correo electrónico).Detalles de la función- Job function: Sales#J-18808-Ljbffr

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