Subgerente de Venta Corporativa RetailB) - Vitacura - OP

Vitacura, Santiago
Permanente
Tiempo completo

Hace 1 día

Somos una reconocida empresa de retail y estamos buscando un/a Subgerente/a de Venta Corporativa (B2B) con experiencia en el mundo del retail.Misión:Liderar, crear y aportar elementos de diseño a los proyectos del canal digital y la estrategia comercial del canal B2B para maximizar ventas, rentabilidad y satisfacción de los clientes corporativos. Impulsar la transición de un modelo de negocio centrado en retail hacia una operación adaptada a las necesidades del cliente corporativo, transformando procesos internos, propuestas de valor y la forma de relacionarse con este segmento.Principales Responsabilidades:> Diseño y ejecución de la estrategia B2B
Definir la estrategia de ventas corporativas alineada con los objetivos de la compañía.
Desarrollar e implementar un plan de transformación comercial para migrar capacidades, procesos y mentalidad de retail a B2B.
Identificar oportunidades de crecimiento en mercados existentes y nuevos segmentos.> Gestión del cambio organizacional
Impulsar la adaptación de procesos de venta, postventa, logística y servicio para satisfacer requerimientos corporativos.
Coordinar con áreas internas la creación de flujos, políticas y niveles de servicio específicos para empresas.
Promover una cultura centrada en el cliente corporativo dentro de la organización.> Gestión del equipo comercial
Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas corporativas.
Definir metas, KPIs y planes de incentivos.
Implementar programas de desarrollo de habilidades específicas para ventas consultivas B2B.
Diseño e implementación de la gestión de carteras, su segmentación y modelos de comercialización.> Relaciones con clientes y proveedores estratégicos:
Establecer y mantener vínculos sólidos con cuentas clave.
Liderar negociaciones de alto impacto y cierres de contratos.
Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización.> Gestión del pipeline y reporting:
Supervisar el embudo de ventas y optimizar cada etapa.
Monitorear indicadores y proyecciones de ventas.
Presentar reportes y análisis a la alta dirección.> Diseño y ejecución de estrategia de la compañía y como proveedor del Estado:
Liderar la ejecución comercial y operativa como proveedor del Estado en sus distintas modalidades de venta.> Posicionar el convenio marco, con el estado dentro de la compañía, como pilar fundamental del negocio B2B, con el fin de generar la participación, compromiso y sinergias, de todas las áreas de la empresa.Requisitos Excluyentes:- Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
- Al menos 10 años de experiencia demostrable en ámbito de ventas empresas
- Alta experiencia en implementación de proyectos y/o áreas comerciales
- Persona acostumbrada a trabajar en ambientes dinámicos, con conocimiento de tecnologías, con iniciativa, creatividad, habilidades de venta y capacidad para trabajar en equipo.
- Deseable experiencia en empresas de productos tecnológicos.> Ofrecemos:

Contrato directo con la empresa, en una jornada de 42 horas semanales (lunes a viernes).
Atractiva renta competitiva en el mercado.
Múltiples beneficios corporativos, incluyendo seguro de salud complementario, alimentación, aguinaldos y mucho más.

Si cumples con los requisitos y estás listo/a para asumir este gran desafío, te invitamos a postular y ser parte de nuestro crecimiento.El equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención.
- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 5 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 55 años

Kit Empleo

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