Subgerente de Venta Corporativa Retail B2B Vitacura
- Vitacura, Santiago
- Permanente
- Tiempo completo
Definir la estrategia de ventas corporativas alineada con los objetivos de la compañía.
Desarrollar e implementar un plan de transformación comercial para migrar capacidades, procesos y mentalidad de retail a B2B.
Identificar oportunidades de crecimiento en mercados existentes y nuevos segmentos.Gestión del cambio organizacional
Impulsar la adaptación de procesos de venta, postventa, logística y servicio para satisfacer requerimientos corporativos.
Coordinar con áreas internas la creación de flujos, políticas y niveles de servicio específicos para empresas.
Promover una cultura centrada en el cliente corporativo dentro de la organización.Gestión del equipo comercial
Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas corporativas.
Definir metas, KPIs y planes de incentivos.
Implementar programas de desarrollo de habilidades específicas para ventas consultivas B2B.
Diseño e implementación de la gestión de carteras, su segmentación y modelos de comercialización.Relaciones con clientes y proveedores estratégicos
Establecer y mantener vínculos sólidos con cuentas clave.
Liderar negociaciones de alto impacto y cierres de contratos.
Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización.Gestión del pipeline y reporting
Supervisar el embudo de ventas y optimizar cada etapa.
Monitorear indicadores y proyecciones de ventas.
Presentar reportes y análisis a la alta dirección.Diseño y ejecución de estrategia de la compañía y como proveedor del Estado
Liderar la ejecución comercial y operativa como proveedor del Estado en sus distintas modalidades de venta.Posicionar el convenio marco, con el estado dentro de la compañía, como pilar fundamental del negocio B2B, con el fin de generar la participación, compromiso y sinergias, de todas las áreas de la empresa.Requisitos ExcluyentesTítulo universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
Al menos 10 años de experiencia demostrable en ámbito de ventas empresas
Alta experiencia en implementación de proyectos yo áreas comerciales
Persona acostumbrada a trabajar en ambientes dinámicos, con conocimiento de tecnologías, con iniciativa, creatividad, habilidades de venta y capacidad para trabajar en equipo.
Deseable experiencia en empresas de productos tecnológicos.Ofrecemos
Contrato directo con la empresa, en una jornada de 42 horas semanales lunes a viernes.
Atractiva renta competitiva en el mercado.
Múltiples beneficios corporativos, incluyendo seguro de salud complementario, alimentación, aguinaldos y mucho más.Si cumples con los requisitos y estás listoa para asumir este gran desafío, te invitamos a postular y ser parte de nuestro crecimiento.
Computrabajo